一、木器涂料的定義和特征
定義：
用于涂飾木材和其加工品，并起保護(hù)和裝飾的涂料稱為木器涂料
特點(diǎn)：
1、這里僅指由木器廠商涂飾的涂料，消費(fèi)者自己動(dòng)手涂飾的涂料不在本行業(yè)研究之內(nèi)
2、生產(chǎn)廠家與客戶企業(yè)的聯(lián)系緊密
3、對涂裝服務(wù)的要求很高
4、客戶以家具廠商為主，用途包括家具、地板、文體用品、樂器、室內(nèi)外木材裝飾、木質(zhì)活動(dòng)房屋、木制漁船等
二、木器涂料可以分成八個(gè)主要種類
三、木器涂料年消耗量約12萬噸，在涂料行業(yè)中占6%的比例
四、木器涂料市場增長率為5%
木器涂料的市場增長率為5%，低于家具行業(yè)平均10%~15%的增長速度，也低于涂料行業(yè)的平均增長水平(年均6%)。
主要原因是：
1、家具的檔次在不斷上升，相對于木材成本的增長，涂料在家具成本中的比重不斷下降。
2、貼面等新的裝飾方式的廣泛應(yīng)用降低了家具的涂料使用量。
五、木器涂料生產(chǎn)技術(shù)要求較低，銷售大多采用直銷方式，因此生產(chǎn)廠商的毛利率較低
六、家具廠商的地域集中度很高，以廣東為主
七、家具廠商的廠商集中度較低，但規(guī)模效應(yīng)明顯：前十位企業(yè)用較少的人員和資產(chǎn)，獲得了較高的銷售收入與利潤
八、全國家具行業(yè)的平均利潤率為1.85%，屬于低水平。家具廠商集中地廣東省與全國情況基本相似
九、家具行業(yè)廠商地域集中度高，是木器涂料廠商集中度高的重要原因
十、木器涂料行業(yè)進(jìn)入的能力要求
涂料行業(yè)競爭狀況：
1、產(chǎn)品的更新?lián)Q代速度快
2、大規(guī)模生產(chǎn)
3、小企業(yè)面臨崩潰，很多已退出生產(chǎn)領(lǐng)域，進(jìn)入裝修市場
4、廠商集中度高
5、外國廠商尚未進(jìn)入
客戶行業(yè)特點(diǎn)：
1、廠商集中度高
2、地域集中
3、家具漆與家具廠商地理分布密切相關(guān)
4、購買決定因素：客戶廠商的管理人員與涂裝技術(shù)人員、客戶的噴涂設(shè)備的規(guī)格等
木器涂料行業(yè)進(jìn)入的能力要求：
1、技術(shù)跟進(jìn)能力
2、成本領(lǐng)先能力(具體如：生產(chǎn)規(guī)模大，工藝流程先進(jìn)等能力)
3、大客戶管理能力
4、資金支持能力強(qiáng)。主要用于大客戶鋪底用。
5、銷售渠道管理能力
十一、利潤率、發(fā)展趨勢相對定位
十二、行業(yè)集中度相對定位
十三、技術(shù)、市場能力相對定位
